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在蔚来和小鹏汽车身上



  12月12日晚,小鹏汽车正式向24名车主交付首款量产车小鹏G3,补贴后售价13.58万元起。

  至此,蔚来、威马、小鹏汽车这三家站进BAT阵营的新造车企业已经全部量产交付。虽然硬件创业者大都对BAT的角色不以为然,但是在2018年这个过早到来的冬天,资本再一次无声证明了自己。

  而更有说服力的例证是,在蔚来和小鹏汽车身上,资本力量投射出了两种不同的发展节奏。

  蔚来追求快,其在新造车成员中第一个与江淮建成合资工厂,第一个量产交付,也第一个登陆纽交所上市,李斌给钛媒体的解释是,“如果我早两个月上市,同样股权稀释融到的钱会大不一样,” 资本寒潮迫近的2018年,创业造车已经进入一场生死战,奇点汽车欠薪背后的资金危机,博郡汽车北京分部的突然裁撤,都勾勒出冬季残酷的一面。

  而小鹏汽车在获得百亿融资护航,并设计了股权、债券等融资结构之后,果断放缓了节奏,着眼于产品基础的打磨。

  比起2018年6月末交付的蔚来ES8,小鹏G3的交付晚了近半年,如今蔚来的第二款车型ES6已经上市在即。

  “我深入造车越多,越觉得慢就是快。”小鹏汽车董事长何小鹏向钛媒体讲述了他的造车速度观,“智能化的架构我们花了2年去搭建,基础搭不好,以后可生长和升级的智能化系统都是空话。”

  小鹏汽车由原UC创始人何小鹏、YY创始人李学凌等人孵化成立于2014年,2017年8月,在投资人兼好友纪源资本管理合伙人符绩勋的“怂恿”下,何小鹏辞去阿里移动事业群总裁职位,正式加入小鹏汽车,出任小鹏汽车董事长兼CEO。

  符绩勋告诉钛媒体多次“鼓动”何小鹏出走阿里的初衷,“我先赌新能源车这个趋势,再赌人,我看中了何小鹏的能力。”

  而何小鹏自身也在思考接下来的人生方向。2014年6月,阿里巴巴用超过40亿美元的现金加股票并购UC,让UC联合创始人何小鹏实现了财务自由。这一年何小鹏36岁,而他实现这个目标的预期是40岁。

  实现财务自由以后怎么办?何小鹏找到好友雷军讨论过这个问题,雷军的答案是要创业到90岁,何小鹏的想法与其一致。

  “我们应该尽量去折腾自己,去做一些对社会有改变的事情,对自己的情怀有改变的事情。”何小鹏说,“所以我选择了造车,新能源汽车可以环保,智能化可以提升资源利用效率。”

  智能化汽车早已是插在新造车阵地上最突出的一面旗,但各家车企的路径却不尽相同,互联网出身、身为特斯拉信徒(何小鹏有4辆特斯拉)的何小鹏,显然不愿意把买来的供应商方案装进车里,就贴上智能汽车标签。

  在网联系统、人车交互以及智能驾驶方面,何小鹏都投入大量资金和人力做了自主研发。“我们的自动驾驶团队已经超过200人,还将继续扩大。”何小鹏说。

  小鹏G3搭载了基于Android研发的网联化车载系统X-mart OS,通过自然语音交互,可以控制车窗关闭、空调调节、音乐播放、导航调用、周边生活查询等多个功能。

  同时,通过车内摄像头,可以实现面部识别,对驾驶员的疲劳状态进行监控。过往多年,车机作为销售成本被搭载在汽车中控,但却长期遭遇吃灰局面,而自然语音交互和在线导航无疑唤醒了车机,并为车内的服务生态重新打开通道。

  互联网产品出身的何小鹏,还坚持为小鹏G3增加了车顶摄像头,这个摄像头并不参与智能驾驶的感知环节,其功能只是便于车主拍照。 何小鹏给出的使用场景有,全家出游合影和停车拍摄即时风景等。

  通过小鹏G3的语音交互,可以控制车顶摄像头的升降和拍照,也可以用手势唤醒并完成拍照。何小鹏坦承,这个功能的推出争议不少,但是在他看来,车顶摄像头的角色类似于早期诺基亚手机上的摄像头,“我们觉得他没用,是因为从来没有这个功能,也就没有创造需求”。

  除了车内交互,小鹏G3也推出了智能驾驶系统XPilot2.5,提供了堵车辅助、紧急制动、自适应巡航、自适应弯道巡航、变道辅助等功能。

  自动泊车是何小鹏颇为引以为傲的功能,发布会上直言道“这一定是你用到的最好用的自主泊车功能”,从小鹏G3大量的女性订户也可以看出这一点。

  跟大部分车企仅采用毫米波雷达不同,何小鹏用摄像头结合毫米波雷达的方案,对空余车位的识别成功率达到70%,停车成功率接近100%,而同等条件下,特斯拉对空余车位的识别率仅为19%。

  针对整车的智能网联功能,小鹏汽车都提供了OTA(空中升级)在线升级能力。这也引发一个有意思的现象,小鹏G3相当一部分智能驾驶功能被标注为在明年通过OTA实现,而这与蔚来备受诟病的“半成品”交付无疑相似。

  “我们的慢主要体现在硬件的升级和测试。”钛媒体问及晚于蔚来半年交付的慢创造了哪些价值,何小鹏作出上述回答。

  “例如我们这一代车比第一代车有很多提高,都是硬件在配合,硬件不升级,软件很难变化,硬件研发和测试别人用7个月,我们要用10个月。”何小鹏说。

  “最近3个月,每个月我们都有OTA,这些升级来自自动驾驶、仪表、系统升级等各方面。”何小鹏说。

  针对不同的安全相关性,小鹏汽车的迭代节奏不同。“跟硬件相关的我们会缓慢升级,和生命安全相关的软件中速升级,比如自适应巡航和弯道巡航,我们要把全国的高速都测一遍,要不然我不敢升级。”何小鹏告诉钛媒体,而与安全无关的娱乐和相关控制系统,小鹏汽车的迭代速度会激进一些。

  除了在硬件上打磨,花费小鹏汽车更多时间的是整个汽车智能化架构的搭建,这涉及到安全、控制、升级策略等多个层面。

  “我们一定要把远程的开关、管理、隐私、监控体系做好,虽然用户看不到,但这是后台的支持线,如果做不好,维修和出错了都会成为问题。”何小鹏向钛媒体表示,“最近2年我们都在搭这个体系,让它可升级和可运营,这样才能可成长和可学习,要不然智能化系统就变成了一句空话。”

  “时间成本其实非常高,但容易被我们忽视,如果我们的车能早两个月交付,我们就能早两个月上市。”蔚来创始人李斌在接受钛媒体采访时曾表示。8月初蔚来在提交的招股书中计划募资16亿美元,而9月中旬的上市募资中,蔚来仅获得10亿美元融资。资本市场的谨慎在这家新造车企业身上有着直观反馈。

  交付时间较晚的小鹏汽车也需要因为蔚来上市而拉长融资战线月13日,小鹏汽车总裁顾宏地接受采访时表示,小鹏汽车已经融资100亿元,“这是已到位的钱”,小鹏汽车的估值也已达到250亿元。

  “如果没有资金实力,是很难把造车从0做到1,合作伙伴和供应商也会怀疑你是否有实力把这件事做成。”顾宏地说。

  与特斯拉和蔚来一样,小鹏汽车也选择了直营渠道模式,并自建超充网络。甚至相比于蔚来和特斯拉只在销售和交付端直营,将维保环节交给第三方,何小鹏将售后维保也纳入了直营体系。

  据小鹏汽车披露的信息,目前该公司已落地开业的直营店共七家,分别位于深圳、广州、东莞和杭州。2019年,小鹏汽车计划在30座城市布局70家直营店。此外,小鹏汽车自建的超级充电站已在北京、上海、深圳、广州等城市落地,并计划三年内建设1000座充电站。

  财务报表中找到成本节约策略。“我们是一个大众和科技化的定位,所以会更注重资金的利用效率,营销投入不会像蔚来这种高端定位那么多,同时会更聚焦,不会在海外设立几百号人的团队。”顾宏地说。

  据其透露,小鹏汽车目前获得的百亿元融资,只花费一半左右,大部分资金投入在了研发当中。何小鹏甚至自信表示,“销售10万辆即可以实现盈亏平衡。”

  快和慢无关对错,都是公司适应自身节奏的选择,而决胜的关键仍然是产品号召力。几个小时前,何小鹏在朋友圈宣布:从12.12晚上9:30发布会后,小鹏G3在24小时内销售了1573台。这无疑是一个美好的开端。

  “所有的创业公司都必须有取舍,当你获得一些东西的时候,一定失去很多。”何小鹏说。

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